اختر منطقتك 
حالة الطقس 
فتح Digest محرر مجانًا
تختار رولا خالاف ، محررة FT ، قصصها المفضلة في هذه النشرة الإخبارية الأسبوعية.
قال الرئيس التنفيذي لشركة FNAC-Darty في البحث عن الصفقات ، حيث يتطلع متاجر التجزئة للإلكترونيات إلى زيادة حصتها في السوق في أوروبا وتوسيع خدمات العملاء.
وقال إنريك مارتينيز إن شركة باريس التي تتخذ من باريس على يبحث عن الفرص في خدمات المستهلكين والأعمال ، أو صفقات توحيد الصناعة ، بعد 12 شهرًا من شراء unieuro في إيطاليا.
تبيع FNAC-Darty منتجات مثل الهواتف المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة المنزلية-بالإضافة إلى خدمات الدعم ذات الصلة-في العديد من الأسواق الأوروبية ، بما في ذلك فرنسا وإسبانيا ، بالإضافة إلى أجزاء من إفريقيا والشرق الأوسط.
متحدثًا قبل إطلاق استراتيجية جديدة مدتها خمس سنوات لـ FNAC-Darty ، أخبر مارتينيز صحيفة فاينانشال تايمز: “المجموعة لديها ملف تعريف مالي يسمح لنا بالنظر إلى الفرص ، وهذا أمر مؤكد. نحن طموحون … ونبقى مهتمًا للغاية بفرص السوق”.
وقال مارتينيز ، الذي كان رئيسًا تنفيذيًا منذ عام 2017 ، لكنه عمل في FNAC-Darty منذ ما يقرب من 30 عامًا ، إنه مهتم بـ “علامات تجارية قوية” بالفعل بحجم معين ولكن لديها مجال للتوسيع.
فيما يتعلق بالأسواق “نشعر بأننا أوروبية للغاية ، نركز بشدة على هذا المحور الأبيض المتوسط الغربي”.
مارتينيز ليس وحده في البحث عن صفقات في قطاع البيع بالتجزئة. تخلت صندوق التحوط الناشط في العام الماضي إلى محاولة لشراء شركة Currys في المملكة المتحدة للتجزئة ، وهي منافسة FNAC-Darty ، قائلاً إن الجهود “المتعددة” للتفاعل مع مجلس إدارة الشركة قد تم رفضها.
ولدى سؤاله عما إذا كان مهتمًا بالكاري ، قال مارتينيز “من الناحية النظرية ، كل شيء ممكن ، لكن هذا ليس الموضوع اليوم”.
كشف النقاب عن استراتيجيته الثالثة متعددة السنوات لـ FNAC-Darty ، والتي ستأخذ الشركة حتى عام 2030 ، تخطط Martinez لمضاعفة عدد المشتركين في برامج الخدمة الخاصة بها-مثل إصلاحات الأجهزة الإلكترونية-إلى 4 ملايين.
كما يقترح زيادة استثمارات رأس المال إلى 200 مليون يورو سنويًا حيث تنفق الشركة على المتاجر والتقنيات مثل الروبوتات والذكاء الاصطناعي.
تستهدف FNAC-Darty هامش ربح تشغيلي لا يقل عن 3 في المائة بحلول عام 2030 ، وتدفق نقدي تراكمي مجاني يزيد عن 1.2 مليار يورو بين عامي 2025 و 2030.
ستسعى الشركة إلى الحصول على نسبة دفع أرباح لا تقل عن 40 في المائة من صافي الأرباح.
يحدد مارتينيز أهداف الشركة وسط خلفية اقتصادية ومالية صعبة.
من المتوقع أن يكافح برلمان فرنسا للموافقة على ميزانية لعام 2026 من شأنه أن يقلل من العجز المتسع ، وتؤثر حرب دونالد ترامب على ثقة المستهلك.
وقال مارتينيز إنه يعتقد أن تطور منتجات FNAC-Darty ، بالإضافة إلى الحاجة إلى خدمات الدعم ، يعني أن الشركة سيتم حمايتها من أي إلقاء الصينية المحتملة على الأسواق الأوروبية إذا أغلقت الولايات المتحدة الصين من أمريكا من خلال التعريفات العقابية.
ومع ذلك ، قبل أن ثقة المستهلك الفرنسية قد حققت نجاحًا كبيرًا.
وقال: “في نهاية العام ، كانت الديناميكية تشعر بالإيجابية للغاية ، لكننا شعرنا ببعض التبريد منذ مارس ، أبريل ، عندما أصبحت الحرب التجارية أكثر اهتمامًا” ، مضيفًا أنه “في فرنسا ، هناك الكثير من المشاعر المستهلكة والضعف”.
مع إجراء صفقة Unieuro ، تنبأت مارتينيز بأن معظم نمو إيرادات FNAC-Darty في السنوات المقبلة سيأتي من خارج سوقها المحلي ، بما في ذلك بلدان مثل إيطاليا والبرتغال.
وقال “من الواضح أن الاعتماد على فرنسا ، من وجهة نظر استراتيجية ، ليس هو أفضل شيء”. “لكن فرنسا هي سوقنا المحلي وستظل سوقًا كبيرة.”
