اختر منطقتك 
حالة الطقس 
ابق على اطلاع مع التحديثات المجانية
ببساطة الاشتراك في صناعة البيع بالتجزئة والمستهلكين Myft Digest – يتم تسليمها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.
وقال رئيس الشركة خلف نظام صوتية للأطفال إن تعريفة دونالد ترامب ستمنح صانعي الألعاب عالية الجودة فرصة لإزاحة منتجات أرخص من شأنها أن “تسقط على الرف”.
تحدثت Tobias Wann ، الرئيس التنفيذي لشركة Tonies ومقرها Düsseldorf ، حيث تتصارع الشركات مع ما إذا كانت ستنقل التكاليف من الرسوم التي يفرضها الرئيس الأمريكي للمستهلكين أو لامتصاصهم وحماية حصتها في السوق.
استجابت Tonies للرسوم على البضائع التي صنعت في الصين من خلال رفع أسعار الولايات المتحدة لأغلى فئة من التماثيل التي تحتوي على كتب مسموعة وأغاني ، ووضعها بين شركات مثل Barbie Dolls و Hot Wheels Maker Mattel ، والتي تعزز الأسعار بدلاً من التضحية بهامشها.
أخبر Wann التايمز المالية أنه أثناء نقل التكاليف الإضافية للمستهلكين ، كان “شيء لا نحب أبدًا القيام به” ، حيث لم يؤثر رفع سعر التماثيل من 17.99 دولار إلى 19.99 دولار على المبيعات الأمريكية.
قال مدرب Tonies إن صانعي الألعاب الأرخص – والجودة المنخفضة – يمكن أن تكافح للحفاظ على المبيعات مع رفع علامات الأسعار ، مما يوفر فرصة لشركات مثله.
“إذا كان هناك بعض المنتجات التي تسقط على الرف لأن اقتراح قيمة السعر هذا لم يعد يعمل ، فهناك مساحة رف يجب ملؤها (من قبل الآخرين).”
تسعى Tonies ، التي أنشئت في عام 2013 ، إلى الاستفادة من القلق المتزايد بشأن استخدام الهواتف المحمولة واللوحات اللوحية المفرطة بين الأطفال للترويج لمكتب مكبر الصوت ، الذي يبيع لحوالي 79 يورو في ألمانيا.
باعت الشركة حوالي 9.5 مليون من الصناديق التي تقول إنها تقدم بديلاً أكثر صحة وخالية من الشاشة. لقد باعت حوالي 125 مليون التماثيل المصاحبة التي يتم وضعها على أعلى الصندوق لتشغيل الأغاني ، ورواية القصص وتقديم المحتوى التعليمي.
وقال وان ، الذي تولى القيادة في Tonies العام الماضي بعد أن تراجع المؤسسون ورئيس المديرين التنفيذيين المشتركين عن أدوارهم التنفيذية ، إن 60 في المائة من المنازل الألمانية مع الأطفال الذين تقل أعمارهم عن 10 سنوات لديها واحدة من أجهزتها.
إنه يقود توسعًا في البلدان الأخرى بما في ذلك الولايات المتحدة ، حيث تمتلك 10 في المائة من الأسر التي تقل أعمارها عن عشرة منتجاتها ، مما يجعلها أكبر سوق للشركة حسب حجم المبيعات.
تهدف Tonies إلى مضاعفة هذا الاختراق إلى 20 في المائة في غضون خمس سنوات ، على الرغم من التحدي الذي تشكله التعريفات.
بدأت في تنويع الإنتاج بعيدًا عن الصين حتى قبل أن يطلق ترامب حربًا تجارية عالمية بعد عودته إلى البيت الأبيض ، وفتح المصانع التي تنتج التماثيل وصناديق في فيتنام ، وكذلك التماثيل في تونس والبوسنة.
أبلغت الشركة عن إيرادات قدرها 481 مليون يورو في عام 2024 ، بزيادة 33 في المائة في العام السابق ، على الرغم من أنها تكافح لتحويل نمو المبيعات إلى ربحية. أصبح الأمر مربحًا لأول مرة العام الماضي ، حيث حقق 13 مليون يورو مقارنة بخسارة بقيمة 12 مليون يورو في العام السابق.
قال وان إن الاستثمارات في الأسواق الجديدة أدت إلى خسائر قصيرة الأجل في الماضي ، لكن الشركة أصبحت الآن “في وضع جيد لتسريع الربحية”.
يبلغ سعر سهمه ما يقرب من نصف المستوى الذي وصلت إليه بعد إدراجه العام عبر مركبة استحواذ للأغراض الخاصة في عام 2021 في ذروة جنون Spac.
