اختر منطقتك 
حالة الطقس 
فتح Digest محرر مجانًا
تختار رولا خالاف ، محررة FT ، قصصها المفضلة في هذه النشرة الإخبارية الأسبوعية.
كلية إدارة الأعمال ليست العالم الحقيقي. لإثبات ، انظر إلى موضوع رواتب القطاع المالي. يقضي علماء الإدارة ساعات في محاضرة الطلاب على سبب حماقة التركيز على مكافأة الأداء الفردي ؛ إيماءة مرشحين ماجستير إدارة
لقد اتخذت Jefferies ، وهي آخر من سمسار الوسيط المستقل الكبير في وول ستريت ، مقاربة في المدرسة القديمة بشكل خاص. أعلنت عن النقد-وليس القائم على الأسهم-بقيمة 385 مليون دولار في عام 2024 ، مع المكافآت عادةً مدفوعة بمقدار المصرفيين الفرديين للأعمال التي تمكن من جلبها.
الرئيس التنفيذي ريتش هاندلر يسخن الآن إلى نوع الأفكار التي كان الأكاديميين يناقشونها مرة أخرى عندما كان في ستانفورد في الثمانينات. تقوم Jefferies بتغيير مكافآتها لتشجيع المزيد من التعاون ، كلما كان ذلك أفضل لخدمة عملاء الشركات الكبار ذوي الاحتياجات الأكثر تعقيدًا. هذا التحول له نوايا حسنة ، لكن الأمر يتطلب أكثر من تغيير الأجر لتحويل سكان خزان القرش إلى مدرسة جيدة الأداء.
النظرية وراء نهج جيفريز الجديد واضح ومباشر بما فيه الكفاية. إذا كان الأداء الفردي هو كل ما يهم تقريبًا ، فلا فائدة من مشاركة مهارات أو اتصالات مع الزملاء. يجب أن يحفز المكافآت على النجاح الجماعي أن يحفز الموظفين على فعل ما هو أفضل للشركة – في حالة جيفريز ، وربما يساعد على الهبوط في حوت عميل يمكنه إطعام البنك بأكمله بدلاً من الكثير من الأسماك الصغيرة بمفرده.
العداد هو أن المكافآت الجماعية تشجع فقط الدراجين الحرة. وإذا قام مخطط المكافآت الجديد بإعادة توترات دون توسيع الوعاء الكلي ، فقد يبدأ أعلى النشرات في البحث في مكان آخر. علاوة على ذلك ، إذا لم يتم كسره ، فلماذا إصلاحه؟ ارتفعت الأسهم في Jefferies بأكثر من 250 في المائة على مدار السنوات الخمس الماضية ، وتفوق بشكل مريح أداء Morgan Stanley و JPMorgan ، وتمشيا مع جولدمان ساكس.
لكن المصرفيين الذين يقدمون هذه الحجة يخبرون عن أنفسهم: تجد معظم الدراسات أن الركوب الحر ليس مشكلة كبيرة بشكل عام – طالما أن المؤسسة لديها ثقافة لائقة. إذا كان الموظفون مثل بعضهم البعض وعملهم ، فإنهم يحاولون تجنب التخلي عن زملائهم. تأتي المشكلة عندما تكون ظروف العمل سيئة للغاية لدرجة أن زيادة الأجور تصبح الطريقة الوحيدة لتحملها.
جولدمان ساكس – يود البنك جيفريز محاكاة – هو مثال مفيد. من السهل أن تسخر من هوس ديفيد سولومون بـ “One Goldman Sachs” – مبادرته لتحطيم الصوامع الداخلية. لكن لديه نقطة: التغيير الثقافي يستغرق سنوات ويشمل كل جانب من جوانب عمليات الشركة. حتى بالنسبة للأكثر ، فإن المال ليس كل شيء تمامًا.
(البريد الإلكتروني محمي)
