لماذا يشكل توسع فيراري في مجال العملات المشفرة في أوروبا اتجاهًا جديدًا

فيراري قال فإنه سوف توسيع مخططها إلى تقبل المدفوعات المشفرة مقابل سياراتها الرياضية الفاخرة ستطرح الشركة سيارتها الجديدة في شبكة وكلائها في أوروبا اعتبارًا من نهاية هذا الشهر. ويأتي ذلك بعد الإطلاق الأولي في الولايات المتحدة العام الماضي.

بحلول نهاية عام 2024، تخطط شركة صناعة السيارات الإيطالية لتوسيع نطاق هذا المخطط بشكل أكبر. وسيشمل ذلك وكلاء آخرين في شبكتها الدولية، في البلدان التي يُسمح فيها قانونًا بالعملات المشفرة.

وأوضحت الشركة المصنعة التي يقع مقرها في مارانيلو بإيطاليا أن القرار جاء استجابة للطلب المتزايد من عملاء فيراري الأثرياء. وقالت الشركة إن هؤلاء العملاء يظهرون اهتمامًا متزايدًا باستخدام العملات الرقمية في مشترياتهم الفاخرة.

اقترح العديد من المسؤولين التنفيذيين في صناعة العملات المشفرة أن هذه الاستراتيجية تعمل في المقام الأول كخطوة للعلامة التجارية لشركة فيراري.

الأثرياء يبحثون عن مدفوعات خالية من الاحتكاك

صرح توم دنليفي، المحلل المالي المعتمد والشريك في شركة إم في جلوبال، أن المدفوعات بالعملات المشفرة أصبحت شائعة بشكل متزايد. ويعتقد أن هذا الاتجاه يبدأ من السلع الفاخرة وسينتشر في نهاية المطاف إلى السلع الأكثر بأسعار معقولة، باتباع المسار النموذجي للتكنولوجيات الجديدة.

شارك دنليفي أنه عندما اشترى سيارة في الولايات المتحدة قبل بضعة أشهر، تمنى لو كان بإمكانه استخدامها الدولار الأمريكي لإتمام الصفقة. وبدلاً من ذلك، كان عليه تحويل الأموال إلى حسابه المصرفي، والحصول على شيك مصدق من البنك، ثم إحضاره إلى الوكالة.

وقال “إن إزالة الاحتكاكات هو ما يرغب فيه الأثرياء، والعملات المشفرة تحل هذه المشكلة في كثير من الحالات”.

استخدام العملات المشفرة لجذب المستهلكين المهتمين بالصورة

غالبًا ما يختار المستهلكون المنتجات التي تعكس هويتهم وقيمهم وأهدافهم – وهو مفهوم أساسي في نظرية الإعلان.

وفقًا لـ Vijay Pravin Maharajan، الرئيس التنفيذي لشركة bitsCrunch، يمكن لشركة Ferrari الاستفادة من اعتماد العملات المشفرة للتواصل مع مجموعة سكانية من الأفراد الأثرياء ذوي المهارات التكنولوجية الذين يتبنون الحلول المالية المتطورة.

وأضاف أن “هذه الخطوة من المرجح أن تلقى صدى لدى المستهلكين الذين يرون أنفسهم رواداً في تبني الاتجاهات والتقنيات الجديدة، وتعزيز هويتهم الشخصية من خلال الارتباط بعلامة تجارية مرموقة مثل فيراري”.

وقال ماهاراجان إن كبار المسؤولين التنفيذيين قد يترددون في تبني المدفوعات المشفرة حتى تتضح ربحيتها بشكل لا يمكن إنكاره. ومع ذلك، إذا أثبت مشروع فيراري نجاحه، فقد يتبعه اتجاه شركات تصنيع السيارات الفاخرة الأخرى في المستقبل القريب.

التحول الديموغرافي

وأشار آدم كوبركي، مؤسس موقع RealWorldInvestor.com، إلى أن المحترفين التقليديين في وول ستريت مثل المصرفيين والمحامين لم يعودوا المشترين الأساسيين للسيارات مثل فيراري.

وقال إن صعود العملات المشفرة أدى إلى ظهور جيل جديد من أصحاب الملايين الشباب الذين يعطون الأولوية للراحة وقد يكونون أكثر تقبلاً لاحتضان فيراري لمدفوعات العملات المشفرة.

وأضاف “لذا إذا كان بإمكانهم الدفع باستخدام العملات المشفرة، فإن هذا يجعل المعاملة سلسة للغاية”.

واقترح كوبركي أن المشتري النموذجي لسيارة كاديلاك قد لا يكون مستثمرًا بشكل كبير في العملات المشفرة. ومع ذلك، بالنسبة للسيارات الفاخرة للغاية مثل فيراري، فإن التركيبة السكانية المستهدفة تصبح حاسمة في تحديد ما إذا كان تبني العملات المشفرة سيكون مفيدًا.

من المتوقع أن تلجأ العلامات التجارية الفاخرة إلى العملات المشفرة لجذب العملاء الأصغر سنًا

يعتقد إريك لاباجليا، كبير مسؤولي الاستراتيجية في شركة Propy، أن العلامات التجارية العالمية المرموقة يجب أن تستفيد من إمكانات العملات الرقمية من خلال دمجها في عملياتها التجارية.

وقال “إن هذا لن يرفع مكانتها فحسب من خلال قاعدة عملاء أصغر سنا وأكثر تنوعا مما قد تحصل عليه حاليا، بل إنه يسمح أيضا بالاختيار في المستقبل”.

ويشير لاباليا إلى أن قبول العملات المشفرة هو مجرد البداية بالنسبة لشركة فيراري وغيرها من العلامات التجارية الفاخرة، وخطوة منطقية تالية في تطوير أعمالها.

“إنهم بحاجة إلى مقابلة عملائهم حيث هم. وبما أن هذه العلامات التجارية تتطلع إلى استهداف جمهور أصغر سناً، فأنا أتخيل فقط أن نسبة جيدة من قاعدة عملائهم المحتملين سألوا عن الدفع بالعملة الرقمية”، كما قال.