اختر منطقتك 
حالة الطقس 
فتح Digest محرر مجانًا
تختار رولا خالاف ، محررة FT ، قصصها المفضلة في هذه النشرة الإخبارية الأسبوعية.
جاء كينو كيلي ، المدير التنفيذي للأعمال الأمريكية إلى معرض الاستيراد والتصدير في الصين الـ 137 في قوانغتشو هذا الأسبوع بهدف واحد: العثور على الموردين الصينيين الذين يمكنهم صنع البضائع التي تحتاجها خارج البلاد.
قال رئيس تطوير المنتجات من نيويورك: “الآن ، من الضروري”. “لا استثناءات.”
إن شغف كيلي بتنويع سلاسل التوريد الخاصة بها هو إحدى الطرق التي يحضرها في أكبر وأقدم معرض تجاري في الصين – المعروف باسم معرض كانتون – مع حقيقة جديدة للتجارة العالمية بعد أن رفع الرئيس الأمريكي دونالد ترامب الرسوم على معظم البضائع الصينية إلى 145 في المائة هذا الشهر.
أنشأه ماو زيدونج في عام 1957 لمساعدة البلد الشيوعي على التغلب على حظر تجاري أمريكي ، أصبح معرض كانتون مرتين سنويًا معرضًا للتصدير البارز في الصين ، حيث كان بمثابة صلة حاسمة بين قاعدة التصنيع المترامية الأطراف في البلاد وعملائها المتحمسين في جميع أنحاء العالم.
لكن الرسوم الجديدة الحادة لترامب-التي قابلتها الصين بنسبة 125 في المائة من التعريفة الجمركية الخاصة بها-تجاوزت بكثير ما اعتبره معظم المصدرين سيناريو أسوأ الحالات قبل أن يتولى منصبه ، وهددوا بتقديم فصل إلى أكبر اقتصادين في العالم.
في قاعات معرض كانتون في قوانغتشو ، سارع المشترون الأمريكيون المذهلون والمنتجون الصينيون لإيجاد أسواق جديدة لأوانيهم أو طرق التجارة البديلة لتجنب التعريفات ، في حين أن المستودعات مليئة بأكوام من الأسهم غير المرغوب فيها التي لا يمكن تحملها حديثًا.
وقال رين تشاو ، مدير المنتجات في XSTRAP ، الذي ينتج أشرطة سقف للسيارات لعملاء الولايات المتحدة في مصنع مع أكثر من 100 موظف في مقاطعة جيانغسو الشرقية: “أسعارنا لمحلات السوبر ماركت الكبيرة منخفضة للغاية بالفعل. ليس لدينا أي وسيلة لقبول مثل هذه التعريفة المرتفعة”.
وأضاف Ren وغيره من الموردين أن العديد من المنتجات تم تصميمها لعملاء أمريكيين محددين ، مما يعني أن العثور على العملاء في أسواق مختلفة قد يتضمن عقبات تنظيمية شديدة الانحدار أو إزالة العلامات التجارية.
مع القليل من الحلول الواضحة ، أعرب رن عن أمله في أن يجتمع الجانبان بسرعة لتوصيل صفقة. ولكن لم يلتزم أي منهما بجدول زمني للمحادثات.
قال العديد من المصدرين في معرض سعة 1.6 مليون متر مربع إن الرسوم الجديدة جعلت البيع لسوق الولايات المتحدة غير ممكن.
وقال شين سينجيان ، مدير المبيعات في شركة Autoline ، وهي شركة مصنعة للأجهزة الترفيهية مثل صانعي القهوة ، والتي تصنع ثلث مبيعاتها في الولايات المتحدة: “من الصعب بالتأكيد”.
“لقد توقف جميع عملائنا في الولايات المتحدة إلى جميع أوامرهم … التعريفة عالية جدًا.”
وأضاف شين: “إذا لم يتحدثوا ذلك ، فلن يكون لدينا خيار سوى التوقف عن القيام بسوق الولايات المتحدة”. “لا يمكننا إلا أن نجد المزيد من العملاء في أوروبا أو في بلدان على طول الحزام والطريق (مبادرة البنية التحتية الدولية المميزة للرئيس شي جين بينغ).”
خيار آخر هو تحويل الإنتاج من الصين.
بدأ العديد من المصدرين الصينيين في توسيع عملياتهم في الخارج بعد أن فرض ترامب التعريفة الجمركية على البلاد في عام 2018 خلال فترة ولايته الأولى في منصبه. قامت المقصورات في معرض كانتون بامتلاك أعلام فيتنام وتايلاند ودول جنوب شرق آسيا الأخرى في محاولة لجذب المشترين الأمريكيين الحذر من تكاليف علامة “صنع في الصين”.
وقالت فيرا لي ، أخصائي المبيعات في هدايا Quanzhou Viition ، وهي شركة مصنعة للإضاءة والهدايا مع مصانع في كمبوديا ومقاطعة فوجيان الساحلية الصينية ، إن واجبات ترامب ستعمل على تسريع خطط تحويل توازن الإنتاج إلى جنوب شرق آسيا.
يضم مصنع الشركة في كمبوديا بالفعل موظفين عاديين يضم حوالي 1000 عامل ، مقارنة بـ 800 في موقعها في فوجيان ، وكان يخطط للتوسع مع مصنعين جديدين. وقالت إن مصنع فوجيان سيحول تركيزه تدريجياً من التصنيع والتصميم والبحث.
لكن تهديد ترامب بالتعريفات “المتبادلة” على جميع الشركاء التجاريين العالميين في أمريكا تقريبًا – الذين تأجيلهم لمدة 90 يومًا – كان يعني أن المصدرين الذين لديهم نباتات في الخارج لم يتنفسوا تنفس الصعداء.
استندت الرسوم “المتبادلة” إلى أرصدة تجارية ، مما يعني أن البلدان التي لديها فوائض في الولايات المتحدة الكبيرة مثل الشركات المصنعة منخفضة التكلفة فيتنام وكمبوديا وبنغلاديش ، قد تواجه رسومًا تصل إلى 49 في المائة.
وقالت نانسي يي ، مديرة المبيعات في شركة Flextech Co ، وهي منتج للألواح الشمسية ووحدات تخزين الطاقة في سوق الولايات المتحدة في مصنعين في مقاطعة هوبي وفيتنام في المستقبل ، في المستقبل ، ولكن في المستقبل لا نعرف ، يجب أن تنتظر هذه السياسة “. “في الوقت الحالي ، ليس هناك حل واضح للغاية.”
ومع ذلك ، بالنسبة للشركات الأمريكية التي لديها منتجات للمصدر ، فإن العثور على الشركات الصينية التي تدير مصانع في جنوب شرق آسيا يمكن أن تكون الخيار الوحيد ، كما قال جون تشن ، المدير التنفيذي لشركة Sourming.
وقال: “هدفنا هو الحصول على المنتج خارج الصين والتصنيع والتسليم (IT)”. “هذه أولوية.”
قال تشن: “إذا) تعرّف الولايات المتحدة أيضًا فيتنام ، كمبوديا ، تايلاند ، إندونيسيا ، (ثم) ليس لدينا خيار” ولكن لدفعها. وأضاف أن هدف ترامب المتمثل في دفع الشركات إلى إعادة التصنيع إلى الولايات المتحدة كان “مستحيلًا”.
“سلسلة التوريد غير موجودة.”
