تجد الدراسة أن مشتري الشركات لا يزالون يسقطون أمام نفخة التسويق الأخضر

مرحبًا بعودتك.

حتى الآن ، ركزت المخاوف بشأن “غسل الخضرة” بشكل كبير على التسويق الذي يهدف إلى مستهلكي البيع بالتجزئة. بعد كل شيء ، يمكن لمشتري الشركات الأذكياء معرفة الفرق بين الزغب الأخضر ومطالبات الاستدامة المعتمدة بشكل صحيح ، أليس كذلك؟ فكر مرة أخرى. . .

غسل الخضرة

حتى الشركات عرضة للتسويق الأخضر الهش

يحتوي أحد المنتجات على شهادات متعددة من المؤسسات المعترف بها عالميًا ، مما يشهد على بيانات اعتماد الاستدامة. والآخر ليس لديه سوى العلامة التجارية بقعة لدعم مطالبات صانعها الخضراء.

ما الذي تفضل شراءه؟

بالنسبة للأشخاص الذين يتعاملون مع المشتريات في الشركات الأوروبية ، غالبًا ما تكون الإجابة هي الخيار الثاني – وفقًا لدراسة جديدة مثيرة للاهتمام ، من المقرر للنشر في طبعة قادمة من The Journal Nature Scientific Reports ، تثير أسئلة مقلقة حول قابلية الشركات إلى غسلها.

التجربة

أجرى الأكاديميون Owais Khan و Andreas Hinterhuber ، في كلية البندقية للإدارة ، دراسة استقصائية مع 465 من مديري المشتريات في الشركات التي تتخذ من الاتحاد الأوروبي مقراً لها.

تم عرض نصف المديرين على ملعب لورق مكتبي مع مطالبات تسويق خضراء ضخمة ولكنها لا أساس لها حول المواد المعاد تدويرها وحياد الكربون ، إلى جانب مطالبة كبيرة على أنها “مستدامة بنسبة 100 ٪”.

تم عرض الآخرين على ملعب لورقة مماثلة ، مع الحد الأدنى من لغة التسويق ، ولكن مع شارات من كل من مجلس الإشراف على الغابات ومبادرة الغابات المستدامة ، وهما مخططان بارزان للممارسات المستدامة في صناعة الورق.

أظهرت المجموعة أن الملعب الأول قالوا إنهم سيدفعون ، في المتوسط ​​، أكثر من 15 في المائة للورقة أكثر من بديل نموذجي ، بسبب مطالباته الخضراء المقدمة بحماس. أظهرت المجموعة المنتج المعتمد إنهم سيدفعون 12.9 في المائة فقط.

وبعبارة أخرى ، يبدو أن مديري شراء الشركات لا يقدمون المزيد من الوزن لشهادة الاستدامة المستقلة أكثر مما يفعلونه لتلطيخ مطالبات التسويق – إذا كان أي شيء ، أقل قليلاً.

كانت هناك قصة مماثلة في الإلكترونيات: كانت المجموعة الأولى على استعداد لدفع 17 في المائة مقابل كمبيوتر محمول يحمل مطالبات خضراء غير معقدة ؛ والثاني ، 15.6 في المائة فقط للشهادات الخضراء.

في القفازات الواقية ، انتهت المسابقة بين المنتجات المعتمدة وغير المعتمدة في حرارة ميتة ، حيث أن مديري المشتريات على استعداد لدفع علاوة بنسبة 15 في المائة لكل منها – على الرغم من أن المنتج المعتمد لا يقل عن سبعة طوابع خضراء مختلفة من الموافقة.

الوجبات السريعة

ما هي الدروس التي يمكن أخذها من هذا؟ يبدو أن جهود الشركات لتحسين المعايير البيئية لها تأثير كبير على سلوك مديري المشتريات ، الذين يبدو أنهم على استعداد لدفع أقساط تتجاوز 10 في المائة للمنتجات الخضراء. تكمن المشكلة في أن هؤلاء المديرين يظهرون غير مجهزين لتحديد ما يسمى بالمنتجات الخضراء التي تقف أمام التدقيق.

جزء من المشكلة هو انتشار مخططات وضع العلامات الخضراء – أكثر من 400 ، وفقًا لمؤلفي الدراسة – وعدم وجود توحيد بينهما. قد يكون توحيد العديد من هذه المخططات جديرة بالاهتمام.

قد يكون للوائح دور كبير للعب. كان توجيه المطالبات الخضراء للاتحاد الأوروبي في الأعمال منذ عام 2023 ، مدفوعًا بمخاوف من أن أكثر من نصف التسويق الأخضر قد يكون مضللاً. تتطلب القواعد الجديدة من الشركات التي تقدم مطالبات خضراء بإعادتها بأدلة قوية ، وأن يتم التحقق منها بشكل مستقل. لكن التوجيه لا يزال قيد التفاوض ، وسيظل بحاجة إلى نقله إلى القانون الوطني بمجرد موافقته. في معظم بقية العالم ، كانت الحكومات أبطأ في القضاء على هذه القضية.

في الوقت الحالي ، من المقرر أن تظل مطالبات التسويق الخضراء الغامضة سمة من سمات المشتريات. هذا يعني أن الشركات بحاجة إلى بناء سياسات واضحة حول نوع شهادة المنتج التي تقدرها ، وتدريب مديري المشتريات وفقًا لذلك.

القراءات الذكية

حوافز ضارة ادعت مجموعة الشحن AP Møller-Maersk أن خطة تداول الكربون الجديدة المقترحة للشحن يمكن أن تشجع القطاع على استخدام المزيد من وقود الغاز الأحفوري.

رياح سيئة كيف يمكننا منع المرضى من السقوط من القوى العاملة إلى الأبد؟

ضغط الضغط تتعرض حكومة المملكة المتحدة لضغوط الصناعة لإسقاط ضريبة المفاجئة على النفط والغاز.