اختر منطقتك 
حالة الطقس 
فتح Digest محرر مجانًا
تختار رولا خالاف ، محررة FT ، قصصها المفضلة في هذه النشرة الإخبارية الأسبوعية.
تعد Menlo Electric ، وهي شركة تاجر جملة بولندي في الألواح الشمسية ، أسرع شركة في أوروبا في تصنيف FT1000 لهذا العام ، بسبب الطلب القوي على المنتجات الصينية في قارتها الأصلية وأيضًا الأسواق بما في ذلك الشرق الأوسط وأفريقيا.
بين عامي 2020 و 2023 ، حقق Menlo نموًا سنويًا مركبًا بلغ 830.8 في المائة ، مع إيرادات تبلغ حوالي 151 مليون يورو في تلك السنة الأخيرة.
توسع مينلو بقوة خلال جائحة Covid-19 وأيضًا بعد غزو روسيا لعام 2022 لأوكرانيا ، الذي أرسل أسعار الطاقة في أوروبا إلى ارتفاع وشجع المزيد من الأسر والشركات على تثبيت قوتها الشمسية الخاصة.
ولكن ، مما يعكس اتجاهًا أوسع ، عانى أحدث أرباح Menlo من وفرة السوق ، بحيث يتوقع المؤسس والرئيس التنفيذي Bartosz Majewski لعام 2025 سنة ثانية على التوالي من الإيرادات المسطحة بسبب انخفاض الأسعار.
يقول: “هناك قضية ضخمة تتمثل في القدرة المفرطة في العرض في السوق ، على الرغم من أن الطلب على مستوى العالم ينمو بوتيرة صحية”.
لعدة سنوات ، قادت الصين نمو السوق من خلال إنتاج الألواح الشمسية في المصانع التي استفادت من الدعم الحكومي الكبيرة وانخفاض تكاليف العمالة في البلاد.
لكن البلدان بما في ذلك الولايات المتحدة والهند تبني أيضًا المزيد من النباتات ، جزئياً لخفض اعتمادها على الواردات من الصين. هذا الإنتاج الإضافي يمكن أن يضيف إلى مشكلة زيادة العرض ، يحذر ماجوسكي ، مما يعني أن الشركات الأوروبية التي لديها فقط الميزانيات العمومية القوية التي يمكن أن تكون واثقة من البقاء على قيد الحياة.
يقول ماجوسكي: “كان العام الماضي عامًا صعبًا للغاية بالنسبة لجميع الموزعين والمثبتين في أوروبا ، وقد رأينا موجة من الإفلاس أو إعادة هيكلة”. “الآن مجرد مسألة من لديه أكبر صندوق للحرب وأعمق جيوب لرؤيتها خلال هذه الفترة الحالية وتظهر في الأعلى ، في حين أن اللاعبين الأصغر والأقل رأسًا يحملونهم يتسربون.”
ويقدر مجلس التصنيع الشمسي الأوروبي ، وهو جمعية الصناعة ، أن اللوحات الصينية تُباع الآن بنحو نصف تكلفة إنتاجها في أوروبا ، مما يساعد على توضيح سبب إفلاس عشرات المصنعين الأوروبيين منذ عام 2023. وتدعو ESMC إلى صانعي السياسات الأوروبيين إلى تنفيذ تدابير الطوارئ لحماية المنتجين المحليين من الواردات الرخيصة.
يقول كريستوف بوديويلز الأمين العام لـ ESMC: “يجب معالجة الممارسات التجارية غير العادلة اليوم لإنشاء ملعب عادل ومستوى”.
تأسست مينلو في عام 2020 ، وتبيع معظمها لوحات تم الحصول عليها من الشركات المصنعة الصينية ، لكن ظروف السوق الصعبة في أوروبا سمحت مؤخرًا للشركة بالتقاط فائض الأسهم من المنافسين الأوروبيين.
“نظرًا لوجود زيادة كبيرة في أوروبا من الألواح وأيضًا البطاريات والمحولات ، فإننا نشتري أكثر فأكثر ليس مباشرة من الصين ولكن من الموزعين الآخرين في أوروبا ، لأنه في كثير من الأحيان تحصل على مصطلحات أكثر جاذبية من الموزعين الذين حصلوا سابقًا على المكونات ويتطلعون الآن إلى تفريغهم” ، كما يقول ماجوسكي. “إنها لحظة من المخاطرة بسبب هذا الانخفاض في الأسعار ، ولكن أيضًا الفرص”.
إنه يدرك لماذا تريد الشركات الأوروبية المزيد من الحماية التنظيمية ضد المنافسين الأرخص ، لكنه يحذر من أن استخدام التعريفة الجمركية كحواجز أمام التجارة قد يضر بسوق الطاقة الشمسية على المدى الطويل.
يشكك بعض الخبراء أيضًا في فوائد تعزيز إعانات الاتحاد الأوروبي. وكتب برويجل ، وهو مركز أبحاث مقره بروكسل ، في تقرير في تقرير العام الماضي: “إن دعم التصنيع الشمسي بحت من أجل أن تكون أوروبيًا لا يمثل مزايا واضحة من حيث إزالة الكربون المتسارع أو زيادة النمو الاقتصادي”. “يجب على إعانات التصنيع لصناعة الطاقة الشمسية أن تمنح الابتكار فقط.”
صنعت مينلو أول غزوها في الخارج من خلال بيع مكونات الطاقة الشمسية في ألمانيا وهولندا. ولكن لديها الآن مركز إقليمي في دبي والمستودعات في الأردن والعراق ، التي تزود العملاء في مجموعة كبيرة من البلدان ، من السنغال إلى باكستان. يوجد مركز آخر في جنوب إفريقيا ، والتي يقول ماجوسكي إنها أصبحت الآن أسرع سوق مينلو.
نما الطلب الأوروبي على الطاقة الشمسية بعد أن خفضت روسيا إمدادات الغاز إلى أوروبا. لكن أوكرانيا أصبحت العام الماضي أيضًا سوقًا لـ Menlo ، حيث تحول الناس إلى المنشآت الشمسية للتعامل مع نقص السلطة الناجم عن الهجمات الروسية.
يقع مينلو في وارسو ، لكن بولندا الآن لا تمثل سوى حوالي 20 في المائة من إيراداتها ، مقارنة بنسبة 50 في المائة في عام 2022 وحوالي 90 في المائة في عام 2021.
Majewski ، 39 عامًا ، هو مستشار سابق في McKinsey Management الذي تحول إلى قطاع الطاقة ، بما في ذلك فترة عمل مع Orlen ، شركة Poland التي تسيطر عليها الدولة والغاز. إنه من بين عشرة من المساهمين البولنديين في مينلو ، وجميعهم كانوا في مصادر الطاقة المتجددة منذ عقد على الأقل.
مثل الآخرين ، يراقب Majewski بقلق حيث يفرض الرئيس الأمريكي دونالد ترامب المزيد من التعريفة الجمركية ويهدد بتصاعد حربه التجارية مع الصين.
ولكن حتى لو تمكنت التعريفة الجمركية من رفع أسعار الواردات من الصين ، فمن غير المرجح أن تتوقف مينلو عن بيع الألواح الصينية للعملاء الذين يدركون التكلفة. يشتري معظم عملاء Menlo الأوروبيين لوحات صينية تنتقل عبر ميناء روتردام الهولندي.
يقول ماجوسكي: “التحدي هو أن العملاء لا يريدون دفع المزيد. حتى المحترفين الذين يستثمرون في المنشآت الشمسية على نطاق المنفعة لا يريدون دفع مكونات إضافية يتم تصنيعها في أوروبا”.
“نحن لسنا قادرين على المنافسة عندما يتعلق الأمر بالتكاليف ومن الصعب للغاية سد هذه الفجوة ، ليس فقط بسبب دعم الدولة الذي يتلقاه الشركات المصنعة الصينية ، ولكن أيضًا جزئيًا بسبب حجم ما نشروه بالفعل.”
