اختر منطقتك 
حالة الطقس 
فتح Digest محرر مجانًا
تختار رولا خالاف ، محررة FT ، قصصها المفضلة في هذه النشرة الإخبارية الأسبوعية.
تقوم كبار شركات المحاماة في الصين بتوظيف المزيد من كبار المحامين من المنافسين الدوليين ، حيث قامت شركات المحاماة الغربية بتوسيع نطاق وجودها في هونغ كونغ والصين بعد تباطؤ النشاط المالي.
أغلقت أكثر من عشرة من شركات المحاماة الأمريكية مثل Latham & Watkins و Sidley Austin و Weil و Gotshal & Manges مكاتب في بكين أو شنغهاي في الأشهر الأخيرة مع تجفيف عمليات الاندماج والشراء وأسواق رأس المال في الصين. تعد شركة المحاماة الأمريكية Winston & Strawn هي الأحدث التي تغلق مكتبها في شنغهاي ، بعد إغلاق فرعها في هونغ كونغ العام الماضي ، تاركًا للشركة عدم وجود مكتب في آسيا.
وقد قدم هذا فرصة لأكبر شركات المحاماة الصينية التي تُعرف باسم “الدائرة الحمراء”. إنهم يبحثون بشكل متزايد عن الأعمال التجارية خارج البر الرئيسي ، بما في ذلك في هونغ كونغ ، بمساعدة المستأجرين الكبار والرسوم العدوانية ، وأحيانًا أكثر من نصف المنافسين الغربيين.
يعكس الطموح المتزايد لشركات المحاماة الصينية الطبيعة المتغيرة لسوق هونغ كونغ ، حيث تفضل الشركات الصينية قوائم ثانوية في الإقليم بدلاً من شركات المحاماة في الخارج والغربية التي حصلت ذات مرة على رسوم هونغ كونغ للأسماء الصينية.
على مدار العام الماضي ، قامت الشركات القانونية الصينية بتجنيد ما لا يقل عن 14 محاميًا وشركاء من نظرائهم في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة ، بما في ذلك Kirkland & Ellis و Paul Hastings ، وموظفو التوظيف والمحامون ، بعضهم يجلبون فريقهم معهم. معظمهم في هونغ كونغ ويركزون على أسواق رأس المال أو التمويل.
وقال وارن هوا ، وهو شريك إداري في مكاتب القانون: “هناك اتجاه ملحوظ للشركاء من شركات المحاماة الدولية ، وخاصة الشركات الأمريكية ، التي تنتقل إلى أفضل شركات المحاماة الصينية في منطقة الصين الكبرى ، بما في ذلك هونغ كونغ ، خلال الأشهر الستة الماضية”.
انتقل غاري لي شريك الأسهم الخاص ومقره هونغ كونغ من كيركلاند إلى تشونغ لون ، وهي شركة بارزة أفضل 10 في فبراير. انتقلت شريك Wanda Woo ، شريكة Woo ، ومقرها أيضًا في هونغ كونغ ، من A&O Shearman إلى مكاتب Jia Yuan Law في أكتوبر.
وقال وو لصحيفة فاينانشال تايمز: “لقد انتقلنا لأننا نعتقد أن هذا (الشركات الصينية) هو جانب أكثر حيوية من السوق”. أحضرت فريقًا من تسعة محامين معها من A & O Shearman.
من بين 70 قائمة جديدة في هونغ كونغ العام الماضي ، كانت شركات المحاماة الصينية الصينية هي المستشار الرئيسي للمصدرين بنسبة 20 في المائة منها – وهي منطقة تهيمن عليها الشركات الدولية تقليديا – وفقًا لما قاله محامون من 15 في المائة في عام 2018.
من المقرر أن تتمتع الإقليم بإحياء قوائم بقيمة 20 مليار دولار هذا العام حيث تطلق موجة من الشركات الصينية قوائم ثانوية في المدينة. وقال وو: “سوق هونغ كونغ كابيتال مليء بالمصدرين الصينيين”. “بالنسبة لهم ، يشعرون بذلك.
وقال فيليكس لي ، المدير الأول في هونغ كونغ في وكالة التوظيف القانونية في SSQ ، إن العديد من شركاء شركة المحاماة الدولية يكافحون أيضًا من أجل جذب الأعمال في جزء منه “بالنظر إلى عدم وجود مرونة لضبط أسعار الشحن”.
وقال محامٍ انتقل مؤخرًا من شركة أمريكية إلى شركة محاماة صينية ، إن أفضل شركات المحاماة الأمريكية تتقاضى معدلًا “باهظ الثمن” كل ساعة على مستوى العالم. وقال: “كان معدل كل ساعة حوالي 1600 دولار أمريكي (في الشركة الأمريكية السابقة) … هذا النوع من السعر بالساعة لم يكن مقبولًا للعملاء الصينيين”. “الآن بعد أن أصبحت مع شركة محاماة (صينية) ، يبلغ سعرها بالساعة 500 دولار أمريكي … وهذا يعطينا ميزة كبيرة.”
وقال شريك كبير في شركة أمريكية مقره في هونغ كونغ ، على الرغم من أنه أقر بأن العديد من أكبر شركات المحاماة الأمريكية قد خفضت بصمتها في آسيا بسبب “عدم تطابق الربحية مقارنةً بالولايات المتحدة ، والقضايا الجيوسياسية والتعامل مع الأمتعة التاريخية مثل الضمانات طويلة الأمد للضمان على الشركاء الذين لا يؤدون في النهاية”.
وأضاف أن العديد من شركات المحاماة الصينية لا تزال “لا تملك البنية التحتية الكاملة للقيام بعمل الاكتتاب العام المناسبة التي تنطوي على آراء القانون الأمريكية أو التعامل مع المنظمين الأمريكيين بشكل فعال – وهي منطقة استشارية قانونية غالبًا ما تتطلبها الشركات التي تقوم بها الاكتتابات الاكتتابات في هونغ كونغ.
“من قبل ، سيقول الكثير من شركاء محاماة المحاماة الدوليين” لا “بالنسبة لشركات المحاماة الصينية”. “لكنهم الآن مجبرون على النظر في الشركات الصينية لأنهم لم يعودوا يقودون (نفس المستوى) من الأعمال التي اعتادوا جلبها (في شركات المحاماة الأمريكية).”
