حققت المنشورات المستهدفة أرباحًا كبيرة، حتى مع انخفاض المبيعات مرة أخرى

هدف تجاوزت يوم الأربعاء توقعات المبيعات الفصلية في وول ستريت وتجاوزت تقديرات الأرباح السابقة، حيث ساعدت المشتريات في الفئات عالية التردد مثل الطعام والجمال على دعم إنفاق العملاء الأضعف.

ومع ذلك، واجهت شركة التجزئة الكبيرة نفس التحديات التي واجهتها خلال العام الماضي. المتسوقون لا يشترون أكثر بكثير من الضروريات. إنهم جائعون لانخفاض الأسعار. وقال برايان كورنيل، الرئيس التنفيذي للشركة، إنهم عندما يقومون بالشراء، فإنهم يؤجلونه، مثل الانتظار حتى تنخفض درجة الحرارة لشراء بنطال جينز أو قميص من النوع الثقيل.

للربع الثاني على التوالي، انخفضت المبيعات المماثلة لشركة Target. يستبعد مقياس الصناعة، الذي يُطلق عليه أيضًا مبيعات المتجر نفسه، تأثير افتتاح المتجر وإغلاقه وتجديده.

قال المدير المالي مايكل فيدلكي في اتصال مع الصحفيين إن الشركة التي يقع مقرها في مينيابوليس “تركز بالليزر على إعادة حركة المرور والمبيعات إلى المنطقة الإيجابية”.

ومع ذلك، حذر هو وفريق القيادة في شركة تارجت من أن ذلك لن يحدث هذا العام، حتى مع توجه المتسوقين لقضاء العطلات إلى المتاجر والمواقع الإلكترونية لشراء الزينة والهدايا والمزيد.

إليك ما أبلغ عنه بائع التجزئة للربع المالي الثالث المنتهي في 28 أكتوبر مقارنة بما كانت تتوقعه وول ستريت، بناءً على استطلاع للمحللين أجرته LSEG، المعروفة سابقًا باسم Refinitiv:

• ربحية السهم: 2.10 دولار أمريكي مقابل 1.48 دولار أمريكي متوقع
• الإيرادات: 25.4 مليار دولار مقابل 25.24 مليار دولار متوقعة

تباطأت المبيعات في جميع أنحاء صناعة البيع بالتجزئة حيث يشعر المستهلكون بأزمة الميزانية بسبب الأسعار المرتفعة ويختارون الإنفاق على التجارب بدلاً من ذلك. مع ذلك، شركة “تارجت”، التي تبيع مزيجا أثقل من الملابس والسلع المنزلية والمشتريات الاندفاعية مقارنة بالمنافسين الرئيسيين، تعرضت لضغوط بشكل خاص.

بالإضافة إلى ذلك، فقد واجهت تحدياتها الخاصة. حصلت شركة Target على رد فعل سلبي بسبب مجموعة من البضائع المخصصة لشهر الفخر، وهو احتفال بأشخاص وقضايا LGBTQ+، والتي باعتها لأكثر من عقد من الزمان. لقد تعرضت لمستويات أعلى من جرائم البيع بالتجزئة المنظمة. وأغلقت مؤخرا تسعة متاجر في المدن الكبرى، وألقت باللوم في الإغلاق على السرقة والتهديدات بالعنف.

سهم الهدف لقد عانى أيضا. وانخفضت أسهم الشركة بنسبة 26% تقريبًا حتى الآن هذا العام، مع انخفاض قيمتها بأكثر من النصف منذ ذروة جائحة كوفيد.

في الربع الثالث، انخفض إجمالي إيرادات Target من 26.52 مليار دولار في الفترة نفسها من العام الماضي. انخفضت المبيعات المماثلة بنسبة 5٪ تقريبًا على أساس سنوي، حيث اشترى العملاء عددًا أقل من العناصر التقديرية. انخفضت المبيعات الرقمية بنسبة 6٪ مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.

وفي حين أن الفئات التقديرية لا تزال ضعيفة، قالت كريستينا هينينغتون، كبيرة مسؤولي النمو، إن الاتجاهات “تحسنت بشكل ملحوظ” مقارنة بالربع المالي الثاني. لقد عزت تلك النتائج الأفضل إلى البضائع العصرية، بما في ذلك العلامة التجارية الجديدة لأدوات المطبخ من Target، وملابس الموضة الخريفية للنساء والمجوهرات من خطها الجديد مع Kendra Scott.

أظهر بائع التجزئة تقدمًا في إعادة بناء أرباحه على الرغم من تحديات المبيعات. وقفز صافي دخلها في الربع الثالث نحو 36% إلى 971 مليون دولار، أو 2.10 دولار للسهم الواحد، من 712 مليون دولار، أو 1.54 دولار للسهم الواحد، في العام السابق. انخفض إجمالي الإيرادات من 26.52 دولارًا في الفترة نفسها من العام الماضي.

قال بائع التجزئة الكبير إنه يتوقع أن يبدو ربع العطلات كما هو تقريبًا، مع مبيعات مماثلة في نطاق يتراوح بين انخفاض متوسط ​​من رقم واحد وأرباح معدلة للسهم الواحد تتراوح من 1.90 دولارًا إلى 2.60 دولارًا.

لكن الهدف كما عكست الزيادة الكبيرة في الأرباح في الربع الثالث ضعفها في الفترة نفسها من العام الماضي، عندما ألغت الطلبات وباعت البضائع بخصومات كبيرة للتخلص من وفرة المخزون غير المرغوب فيه. لقد تطلب الأمر هذا الإجراء العدواني لمحاولة المضي قدمًا في موسم العطلات الماضي.

أرجع Fiddelke أرباح Target المحسنة إلى الإدارة الأفضل المخزون والنفقات، بدلا من المبيعات القوية. انخفضت مستويات المخزون بنسبة 14٪ في نهاية الربع مقارنة بنهاية الربع من العام الماضي، عندما كان لدى الشركة الكثير من البضائع الفائضة.

وقال: “يمكن للمتجر أن يعمل بكفاءة أكبر عندما تكون غرفه الخلفية خالية من المخزون”. “يعمل مركز التوزيع بكفاءة أكبر، مع عدد أقل من اللمسات، عندما لا يكون ممتلئًا أيضًا.”

نظرًا لأنه يُظهر التقدم في المخزون، تحاول شركة Target الآن تعزيز المبيعات في ربع العطلات الحرج.

هذا الأسبوع، يمكن للمتسوقين رؤية موقع Target الإلكتروني مليئًا بعروض الجمعة السوداء. ومع ذلك، قال كورنيل إنه من السابق لأوانه التعليق على مبيعات العطلات المبكرة، قائلاً إن الشركة “تراقب الاتجاهات بعناية”.

ولزيادة المبيعات خلال الموسم، قال هينينجتون إن بائع التجزئة سيعتمد على البضائع الجديدة والحصرية – بما في ذلك آلاف الهدايا التي تقل قيمتها عن 25 دولارًا.