يمكنك، بل ويجب عليك، التفاوض للحصول على ما هو أكثر من مجرد الراتب – إليك أسهل الطلبات لتعزيز حزمة شركاتك

هناك أشياء قليلة مرهقة – وتترتب على أرباحك المستقبلية – مثل التفاوض على راتب وظيفة جديدة. يُقال لنا بشكل روتيني أن مديري التوظيف يتوقعون منك التفاوض عندما يقدمون عرضًا، إلا أن غالبية العمال لا يبادرون بذلك على الإطلاق.

وبالتالي، قد يفكر عدد أقل من الناس في التفاوض بشأن جوانب حزمة التعويضات بما يتجاوز الراتب الأساسي المعروض.

لكن التفاوض على الامتيازات غير المتعلقة بالراتب يمكن أن يكون طلبًا سهلاً نسبيًا بالإضافة إلى مناقشة الراتب، أو يمكن تحسين الصفقة إذا لم تصل إلى الرقم الذي تريده.

تقول تيسا وايت، المدربة المهنية ومؤسسة The Job Doctor التي تتمتع بخبرة تزيد عن 20 عامًا في مجال الموارد البشرية: “إن أصعب شيء يمكن أن تفعله الشركة هو إعطائك المال مقدمًا”، كما هو الحال في الراتب الأساسي.

ولكن هناك الكثير من المزايا الأخرى التي من المرجح أن تتم الموافقة عليها عند تعيينك، وتضيف: “سوف تميل الشركات إلى إعطائك ما هو مجاني”.

فيما يلي أفضل الأشياء التي يمكن التفاوض بشأنها في عرض العمل، بخلاف الراتب، للحصول على “نعم” أسهل من الموارد البشرية.

ويقول وايت إن التفاوض للحصول على لقب أعلى في وظيفة جديدة قد لا يؤدي إلى المزيد من المال على الفور، لكنه قد يؤتي ثماره على المدى الطويل.

وتقول: “إذا كان بإمكانك التفاوض على منصب أعلى الآن، فعندما تغادر، فإن الأمر يستحق المزيد في سوق العمل – وسيرتك الذاتية تستحق المزيد”. “لذلك، في حين أنه يحق لشركة ما أن تمنحك عنوانًا أعلى، إلا أنك ستحصل في الواقع على قيمة متأخرة لذلك، لأنه عندما تذهب إلى الشركة التالية فإنك تبدأ من نقطة أعلى.”

ما مقدار التغيير في العنوان الذي يجب أن تضغط من أجله؟

وكما يقول وايت: “اسأل عن المسمى الوظيفي الذي تريده، وليس المسمى الوظيفي المُدرج فيه”.

على سبيل المثال، ربما تم إدراج المنصب في مستوى مبتدئ، وستجلب مستوى أعلى من الخبرة التي قد تستدعي التعديل. أو ربما تستخدم المنظمة ألقابًا لا تتوافق تمامًا مع معايير مجال عملك، وتريد سد الفجوة.

لإعداد مفاوضات ناجحة، يقول وايت، اسأل قسم الموارد البشرية: “هل يمكنك أن تشرح لي مستوى هذا المنصب؟ ما هو المسمى الوظيفي فوق هذا، وما هو المطلوب لذلك؟”

بعد ذلك، عندما تتقدم بطلبك للحصول على لقب أعلى، أظهر كيف أن لديك بالفعل المؤهلات التي تبرر هذا المنصب الأعلى.

إذا لم تصل إلى الحد الأقصى من الراتب الذي كنت تهدف إليه، يقترح وايت التفاوض بشأن الموعد الذي ستكون فيه جاهزًا لفترة مراجعة الراتب التالية.

توصل إلى اتفاق بشأن موعد إجراء هذه المراجعة وما تتوقع أن تسفر عنه. يجب عليك أيضًا أن تكون مستعدًا لمناقشة كيفية منح التعديل إذا حققت معايير معينة أو استوفيت توقعات مديرك بشأن الأداء الناجح.

يشرح وايت الأمر بهذه الطريقة: “من الحر أن نقول: هل يمكننا إجراء مراجعة بعد ستة أشهر، وإذا أنجزت كل هذه الأشياء وأحدثت فرقًا كبيرًا، فهل يمكننا أن نمنح النصف الثاني من الراتب الأساسي الزيادة التي كنت أتوقعها؟”

لا تفوت: الدليل النهائي للتفاوض على راتب أعلى

تتراجع أمازون وغيرها من الشركات الكبرى عن سياساتها عن بعد، لذا فإن طلب المزيد من المرونة في وظيفة جديدة قد يبدو وكأنه خطوة محفوفة بالمخاطر.

إذا كنت تريد التفاوض للحصول على مزيد من المرونة فيما يتعلق بأيام العمل من المنزل، أو حتى ساعات العمل، فإن وايت يقول إن الشيء الأكثر أهمية هو أن يكون لديك أساس منطقي سليم يوضح كيف تفوز الشركة في هذا السيناريو أيضًا.

وتقول: “نحن لا نحب الأشخاص الذين يأتون ويطلبون أشياء من أجل طلب الأشياء فقط”.

ولكن، إذا كان بإمكانك وصف كيف أن قضاء المزيد من الأيام البعيدة “يحفزك وكيف يبرز أفضل ما في عملك، وأن نفسك المثالية هي القدرة على التواجد في المكتب ولكن أيضًا الحصول على وقت خاص منعزل في المنزل، فهذا سيكون أمرًا جيدًا”. يقول وايت: “لثني منحنى الولاء للشركة”.

ويضيف وايت أن التركيز على ما يبقيك منخرطًا بشكل كبير، وفي النهاية، موظفًا مخلصًا، يمكن أن يكون خطوة ذكية. وباعتبارها متخصصة في الموارد البشرية، فقد أدركت حقيقة أن الشباب يتركون وظائفهم كل عامين أو نحو ذلك. دوران هو استنزاف كبير للشركات.

“لذا، إذا كان بإمكانك أن تقول، “هذا سوف يشركني ويبقيني، وأجد أنني سعيد حقًا ومنتج حقًا في بيئة مثل هذه،” فسيكون لديك احتمالات أكبر للحصول على” المرونة حول أين ومتى تعمل.

إذا كان مكان عملك الحالي يحتوي على هيكل مكافآت، فمن المحتمل أن تتركه على الطاولة بمجرد تركه. يقول وايت إن هذا قد يعني فقدان عشرات الآلاف من الدولارات.

إذا كنت ستذهب إلى صاحب عمل آخر يدفع المكافآت، يوصي وايت بالتفاوض على أن مكافأة السنة الأولى الخاصة بك ليست متناسبة، مما يعني أنك ستحصل على المكافآت المخصصة لك كاملة عندما يحين الوقت، وليس بناءً على تاريخ البدء.

إذا لم يكن ذلك ممكنًا، فكر في حساب المكافأة التي ستحصل عليها في وظيفتك القديمة وإدخالها في حزمة شركاتك الجديدة كمكافأة توقيع، كما يقول وايت.

وتقول إنه قد تكون هناك تكلفة مالية للشركة مقدمًا، ولكن من الأسهل عمومًا التفاوض بشأنها لأنها لا تزيد من راتبك الأساسي في المستقبل.

هل تريد كسب المزيد من المال في العمل؟ خذ دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت كيفية التفاوض على الراتب الأعلى. سيعلمك المدربون الخبراء المهارات التي تحتاجها للحصول على راتب أكبر، بما في ذلك كيفية الاستعداد وبناء ثقتك بنفسك، وماذا تفعل وتقول، وكيفية صياغة عرض مضاد. قم بالتسجيل المسبق الآن واستخدم رمز القسيمة EARLYBIRD للحصول على خصم تمهيدي بنسبة 50% حتى 26 نوفمبر 2024.

بالإضافة إلى ذلك، قم بالتسجيل في نشرة CNBC Make It الإخبارية للحصول على النصائح والحيل لتحقيق النجاح في العمل والمال والحياة.