اختر منطقتك 
حالة الطقس 
فتح Digest محرر مجانًا
تختار رولا خالاف ، محررة FT ، قصصها المفضلة في هذه النشرة الإخبارية الأسبوعية.
أعلنت شركة الساعات في سويسري مملوكة للعائلة ، نوركاين ، أنها تعاونت مع لاعب كرة القدم السابق في مانشستر يونايتد غاري نيفيل ، حيث تستعد العلامة التجارية لدخول سوق المملكة المتحدة.
أكد الرئيس التنفيذي لشركة Norqain Ben Küffer أن Neville سيشغل مقعدًا في مجلس إدارة الشركة ، برئاسة والد Küffer ، مارك. يتبع الموعد استثمار اللاعب السابق “الهام” ، ولكن لم يكشف عنه في صانع الساعات. من المتوقع أن يلعب نيفيل البالغ من العمر 50 عامًا دورًا نشطًا في استراتيجية الأعمال في المملكة المتحدة ، ووفقًا لـ Küffer ، انضمت بالفعل إلى اجتماعات الميزانية بالإضافة إلى محادثات مع تجار التجزئة إلى جانب المدير الإداري المعين حديثًا مارتين جينكينز.
وقال كوفير البالغ من العمر 37 عامًا: “لا نحتاج إلى صبي ملصق ، (أو) شخص كان على لوحة إعلانات”. “أنا أبحث بالفعل عن شخص لديه شبكة. مع غاري ، نحن محظوظون للغاية لأنه أيضًا رجل أعمال ذو خبرة بالفعل.”
قال نيفيل – الذي تتمتع مجموعته التي لا هوادة فيها بمشاريع في الضيافة والإعلام والممتلكات والتعليم وكذلك الرياضة – إنه أصبح مهتمًا مؤخرًا بالساعات ، لكنه انجذب إلى استقلال الشركة ومكانة الشركة. وقال نيفيل: “في بعض الأحيان يتم تقديم الأشخاص إلى جداول بيانات Excel التي تظهر عائدًا في القاع ، وإذا أظهر عائدًا جيدًا ، فسوف يستثمرون فيه”. “أنا لست هكذا. بالنسبة لي ، يجب أن يكون الأمر مختلفًا. يجب أن يكون الأمر مضطربًا ويجب أن أكون متحمسًا لذلك.”
شارك نيفيل في نادي سالفورد سيتي لكرة القدم مع زملائه السابقين في الفريق ويشارك أيضًا في برنامج التطوير الذي تبلغ تكلفته 120 مليون جنيه إسترليني في مانشستر إلى جانب شركة الأسهم الخاصة الأمريكية KKR. قال: “أحب التحدي المتمثل في إعداد شيء من الصفر”. “من الواضح أن غاري نيفيل لن ينشئ أبدًا شركة الساعات الخاصة به ، لكن هذا جيد تقريبًا في بعض النواحي.”
لدى Norqain ، الذي شارك في تأسيسه في عام 2018 من قبل لاعب هوكي الجليد السابق السويسري مارك ستريت ، تاريخ شراكة مع شخصيات رياضية. في العام الماضي ، استثمرت لاعب التنس ستانيسلاس واورينكا في العلامة التجارية ، حيث انضم إلى لاعب هوكي الجليد رومان جوزي والمتزلج تينا ويريثر. نيفيل هو أول شريك من هذا القبيل ينضم إلى مجلس الإدارة. وقال كوفر إن النفوذ التسويقي لجلب مثل هذه الأسماء الشهيرة “سمح لنا ببناء شبكتنا في سويسرا بسرعة كبيرة ، وشعرت وكأنه قصة نجاح للنسخ التي يمكنك تقديمها إلى أسواق أخرى ، لكنك تحتاج إلى الشخص المناسب”.
وقال جينكينز إن Norqain قام برفع SFR7mn (7.92 مليون دولار) قبل عامين في جولة لجمع التبرعات ، والتي شهدت أيضًا المخضرم في صناعة الساعات جان كلود بيفر مستثمرًا ثم تم إحضاره لاحقًا كمستشار للمجلس.
مع التركيز على الساعات الخفيفة التي تتضمن المواد المركبة الخاصة بها ، جعلت Norqain الرياضة السرد الرئيسي لعلامتها التجارية. ترعى الماراثون في برلين وزيوريخ وجينيف ، وفي الشهر الماضي أعلنت أنها وقعت كشريك مراقبة رسمي لفرق كرة القدم الوطنية السويسرية.
جاءت المقدمة إلى نيفيل من خلال وكالة هوليوود للمواهب ، وكالة الفنانين المبدعين ، لكن كوفر يرى فرصًا تتجاوز الرياضة ، مستشهداً بخبرة نيفيل في الإنتاج الإعلامي والضيافة ، فضلاً عن الأحداث والمبادرات الخيرية.
وقال كوفر: “نحن أيضًا شيء من شركة ترفيه ، إذا صح التعبير”. “بالإضافة إلى ذلك ، نحن ننظر إلى الاحتمالات مع فنادقه لمعرفة ما يمكننا فعله هناك.”
نمت Norqain بسرعة منذ إطلاقها ، في محاولة للتحدي النادر المتمثل في الدخول إلى صناعة الساعات الرئيسية على نطاق واسع. وهي تنتج ما بين 10000 و 15000 ساعة سنويًا بمتوسط سعر بيع قدره 4500 شرق سنوي ، وفقًا لكوفير ، الذي قال إنه على الرغم من التوقعات الصعبة للصناعة ككل ، نمت نوركان إيراداتها بنسبة 28 في المائة في عام 2024.
وقال “بالطبع الصناعة صعبة للغاية (في الوقت الحالي)”. “لكن ليس لدينا (مبيعات) آسيا ، لذلك ليس لدينا تأثير على تباطؤ الصين.” حدد Küffer ، الذي قال إن الأحجام ارتفعت بنسبة 12 في المائة في نفس الفترة ، هدفًا لتضاعف إيرادات العلامة التجارية الحالية بحلول عام 2028 ، والتي ستحقق العقد الأول للشركة. يقول: “من حيث التوزيع ، نود أن نكون في ما بين 500 و 700 متجر”. “نحن في 300 متجر اليوم. نتوقع أن يرتفع متوسط السعر إلى 5،000 SFR50 ؛ نريد أن تتراوح قوسنا بين 3000 SFR3000 و SFR7000 ، في حين أننا اليوم أكثر بين 200000 من SFR6000.”
قال كوفر إن نوركاين – التي تخطط العام المقبل لفتح المكاتب في المملكة المتحدة وأوروبا – تستهدف النمو المستقبلي دون جولات أخرى من جمع التبرعات. وقال كوفير: “إن المملكة المتحدة سوق كبير تحتاج إلى العضلات والقول:” أنا مستعد للمجيء “. “وعندما تأتي ، يجب عليك إحضار بعض المال إلى اللعبة ؛ وإلا فلن تصل إلى حد بعيد. وأعتقد الآن أننا مستعدون تمامًا لذلك.”
